廖宇：能源互联网的极致是让生活好玩有趣 售电只是入口而已

本期语录

“在电改初期阶段，关于速度、质量的好坏评价都不能影响我们对一场改革的信心，它影响的是我们对改革措施有效性的评判，或者说是反馈。”

“售电公司凭什么去抱怨买卖差价的盈利模式利润不太高，如果是这么简单那早就遍地发财了。”

“能源互联网发展起来最大的难度不是缺乏政策、资金、合作，而是缺乏人才。”

“中国的售电市场已经过了学术讨论的阶段，而正处在多尝试多总结的阶段，just do it。”

“能源数据开放不是问题，数据分级才是问题。”

“能源互联网的正确方向是让人觉得好玩有趣。”

本文转载自：南度度，ID：nanduducsg，作者：李楠 方俊豪。

1对于速度质量的评价不会影响电改的信心

南度度：新电改两年多过去了，上万家售电公司一夜之间成立，但其中仅不足1%的公司开展了业务，您如何看待这一现象?

廖宇：如果用一句话来总结中国当前电改形势的话，我觉得应该是“比预想中发展要快，但没有预想中发展那么好”。在发展速度方面，我们现在已经有超过一万家售电公司，21个省市开展了电力体制改革综合试点，30个省份先后成立了自己的交易中心并投入运营。但是在发展质量方面，如果用“售电公司的业务好不好开展”“改革的深度和宽度够不够”这些作标准来衡量，那么我觉得即使在广东、浙江、京津冀这些省份，都很难用“好”来形容，毕竟市场还没有出现“百舸争流”的局面。

假如我们用20年前的互联网打比方，即使在2000年，当时又有多少公司开设网站呢?不到1%。再回到现在，再小的公司都会想要拥有自己的网站。因此，在电改初期阶段，关于速度、质量的好坏评价都不能影响我们对一场改革的信心，它影响的是我们对改革措施有效性的评判，或者说是反馈。只要电改政策还有调整和突破，我们都不应过早对改革的成败下结论。

2售电靠买差价能赚钱，早就满地发财了

南度度：正如您所说，新电改没有预想中发展那么好，特别对于中小售电公司来说，赚取买卖差价的盈利模式在实际操作时利润并不高，大量售电公司赔不起或将出局，这个“盈利难”问题该如何突破?

廖宇：我一直认为售电是能源互联网的入口，但也仅仅是个入口而已。好比进到一个酒店，入口大堂再漂亮也不能在那里睡觉，赚取买卖差价的售电盈利模式就类似这个“大堂”，真正的增值服务要坐电梯到五楼才有。

其实所有商业模式都是这样，如果没有门槛的话，这个模式就不能称之为商业模式。以移动互联网支付牌照为例，大家总以为门槛很低，然而早些年很多想做移动支付的公司里边能拿到支付牌照的没有几家，阿里腾讯之所以能够锁定那么高的利润差价，是因为他们赶上了国家“大众创业、万众创新”和发展移动互联网金融市场的大背景，付出了极大的努力，才有机会打造这样的商业模式。而拿到移动支付牌照的难度绝对比拿到售电运营牌照的难度要高得多，基本等同于售电公司能拿到中国的特高压输电网的输电运营牌照。

反过来我要问售电公司，凭什么去抱怨买卖差价的盈利模式利润不太高?如果真这么简单，早就满地发财了。门槛是客观存在的，售电公司要跨过门槛必须要有人才，有自己的盈利模式，当然，也不排除有人出奇兵。

3售电市场正处在多尝试多总结阶段，just do it

南度度：在需求侧管理和用户用电预测还不够成熟的今天，体量不大的独立售电商如何应对偏差考核，活路在哪里?

廖宇：其实月度竞价所折射出来的市场数据偏差本身是不可控的。越是大的企业越好调整偏差电量，越是小的企业，特别是不太熟悉生产流程和状态的，越是容易“撞墙”。所以对于体量不大的独立售电商来说，他们应该去玩的应该去抓住的市场，其实是针对中小企业的多类型、组合制偏差考核的管理。但问题又恰恰在于，针对这种变化比较大、类型组合比较多的电量管理，往往需要更多的人才和投入来运作。这就形成一个悖论：小公司没有这么多的人才和投入，大公司又不见得在乎这个市场，这背后其实就是市场的机会。

能源互联网发展起来最大的难度不是缺乏政策、资金、合作，而是缺乏人才。如果有一个好的售电商，凑巧拉到一两个特别牛的大数据人才，比方说美国或者是东欧回来的，就这两三个人跳出来针对特定企业做出特有的模型，那很快就能推广开。这就是市场的“无形手”，你预料不到也看不到。你会想到肯定有人来做这个事，但你不知道是谁。就好比人人都觉得腾讯应该有爆款出来，但是绝对不会有人提前两年想到是靠微信、靠支付出来的。但只要它一出来，你会觉得理所当然。中国的售电市场已经过了学术讨论的阶段，而正处在多尝试多总结的阶段，Done is better than perfect 完成比完美更重要……互联网最牛逼的地方就是，每天有1万个公司成立，每天有9千个公司倒闭，这样才能不断换血不断往前走。

4能源数据开放不是问题，数据分级才是问题

南度度：您曾说过能源互联网真正欠缺的是开放，我们也接触过需求侧管理相关人士，他们表示能源数据整合存在一定困难。比如，需求管理平台采集数据涉及企业隐私，而各主体之间的信任、共享机制尚未建立，就会影响电力大数据的融合，那这些问题怎么解决?

廖宇：关于这个问题我非常赞同一个观点，对于数据，我们不应该讨论该不该开放，或者说能不能开放，隐私如何保护，我们更应该讨论怎么把数据种类分级，然后按照不同的级别来付费。就像美国的电影分级制度那样。

这个世界上有这么多数据，不管是不是隐私，它们都在被交换并产生价值，比如邮箱或者微信，理论上来讲，你在邮箱里发的所有照片都可以被别人看见，你在微信里谈的所有商业秘密都可能会被别人知道。所以我相信在这个观点上大家会越来越开放，像以前爸妈都不会用微信或者邮箱，怕隐私泄露，现在也都用上了。

另一方面，我相信互联网一定有办法绕开所有获取数据的屏障。你不让我使用，或者没有协议标准，我直接用互联网的方式让用户愿意跟我分享他的数据。比如智能电表的无线传输数据功能固然重要，但是你也可以这么干，举办一个低碳达人晒电表的活动，鼓励人们将每月最低用电度数拍照分享到互联网，最高奖励一万元，保证所有人每隔一小时就拍一张电表照片发上来。所以说，当你觉得防线很坚固的时候，互联网一定会有绕开它的方式，直接击中问题的软肋。

泰豪正在积极参与售电公司的信用评价和数据开放，协助制定一些标准，我们愿意做这个行业的推动者，与电网企业携手，共同推进社会责任生态圈的构建。

5能源互联网的正确方向是让人觉得好玩有趣

南度度：泰豪科技在贵安参与成立了一家配售一体的公司，这也是全国第一个电改示范的配售一体公司，借助这个平台，“能源互联网”将如何从概念走向应用?

廖宇：贵安新区配售电公司由电网企业、地方政府和社会资本共同参与筹建，是国内第一家混合所有制的配售一体公司。公司的成立要归功于贵安新区和南方电网，他们在支持贵安新区大数据产业区建设，以及推动贵州电改过程中起到了不可磨灭的作用。

每一次改革出现的时候你都会看到一些契机，比方说深圳，你现在看深圳成功了，30年前如果把你派到深圳去当一个村长或镇长，你不见得会愿意去。你可能觉得深圳干不起来的，凭什么一个小渔村就能干起来?同样的道理，现在贵安的关注度不够高，但30年后的成绩一定会让你感到震撼。目前，贵州正打造智慧城市，进行整个大贵州数据化建设，我们希望贵安配售电公司能够在这个过程中起到一定的作用，成为宣传推广电改的基地。

南度度:就在上周，国家发改委、能源局下发《关于开展电力现货市场建设试点工作的通知》特急文件，现货市场真的来了。如果把时间拉长一些来看，售电公司的发展趋势是什么?或者说，售电公司在哪些领域还有创新空间?

廖宇：现货市场来了，会有更多独立售电公司处境艰难。但是对于那些做交易代理、售电平台等业务的公司来说，也可以视为一个更大的机遇。这里面有两个前提，一是门槛的抬高和技术的扩充是行业政策的方向，二是大家并没有因为难玩而产生退却的意思，相反觉得一定要玩，并且是用云平台的方式。

能源互联网真正要做，正确的方向是让人觉得好玩有趣，我们应该用互联网用户体验的方式，让大家觉得能源互联网让我的生活更有意义了，这才是这场变革最重要的价值，也是我们做能源互联网尤其是和腾讯一起成立了高能网之后，学到的互联网最大的精神：无所不能的提高用户体验。20年前，当我们还在讨论电脑硬盘和内存有多大的时候，我们并不会想到互联网的模式是帮你订外卖、订车、洗衣服和支付。我们也不需要在20年前就想到这个事情，才觉得应该投身互联网。

能源互联网也是，如果我们不断纠结什么现货市场、调频市场、输电权交易……最后反而搞得很复杂。试想，谁会因为喜欢讨论冒泡算法、排序算法来热爱互联网?没有人。我们要做的是告诉大家，能源与所有人息息相关，智慧能源能让人类的将来变得更好。

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