南存辉总结正泰的成功：一二三四五

新年伊始，全国政协常委、浙江省工商联主席、正泰集团董事长南存辉应邀在第十四届学习型中国论坛上作了精彩演讲。他结合正泰30年的创业经历，阐述了自身对中国梦的切身理解和诠释，引起了听众的强烈共鸣。

南存辉介绍说，正泰1984年7月创建至今已30周年，主要形成了三大业务板块：一是智能电器，包括高低压电气、仪器仪表、建筑电器、汽车电器等；二是自动化和信息化产业；三是新能源。目前，正泰的产业主要分布在长三角，温州是正泰的老基地，在杭州做太阳能光伏电池和自动化量测技术的产品，在上海主要做高压输配电产品，包括高端装备。正泰还设立了基金，投资节能环保等高科技项目。2013年，正泰的销售超300亿元，同比增长20%左右，员工近3万名，新能源业绩增长2倍以上。

南存辉认为，十八届三中全会提出“市场在资源配置中起决定性作用”，“完善产权保护制度”，“积极发展混合所有制经济”，从两个“毫不动摇”到两个“都是”等重要论述，消除了企业家的顾虑。企业在发展过程当中经常会遇到起起伏伏，对形势看不清楚等情况，这时，信任、信心、信念就会起到很重要的作用。只要“信”，做决策的时候，就不会观望、迟疑、等待。“你一等待，一观望，后面的老兄就超过你了。”

谈及自己办企业的体会，南存辉总结了“一二三四五”：即一个梦想，两个坚持，三个相信，四大优势，五个转型。

一个梦想

在2002年CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，主持人问最想说的一句话是什么？南存辉说：“我憧憬，不久的将来，在世界电器之林，有一个响亮的品牌来自中国，它的名字叫正泰。”

南存辉表示，要做成事业，梦想很重要，创业者一定要有自己的梦想。“我13岁初中毕业后修皮鞋，每天能赚五到八块钱，比当时一般的大学毕业生收入还多。后来我发现这不是我的事业，常常思考着未来的发展。今天在座的有中国首富娃哈哈的宗总。宗总卖水卖到中国首富，这是因为他执着于自己的梦想，是我们的楷模。马云说过，他的事业也是从梦想开始。有梦想就会有责任心，就会有执行力，就能克服前进中的困难。现在，习总书记为实现"中国梦"所发出的号召，更是激起人们无尽的憧憬与向往。”

两个坚持

谈到两个坚持，南存辉表示，第一个是坚持主业发展不动摇。“做主业，我指要做自己懂的，自己喜欢的，能够干的产业。做什么东西做起来最有兴趣，最有心得，最有体会，你肯定会越做越好。所以坚持主业发展不动摇是正泰30年坚定不移的信念。怎么做？我们用减法把企业做大。这一条对创业之初的企业尤其重要，因为现在机会很多，诱惑也很多。这个没做成，又想做那个；那个还没做完，又想再做另外一个；另外一个还没做起来，听说有别的好项目又动了心。这样容易被拖累拖垮。这个时候，最难的就是要学会拒绝，学会放弃。所以，我建议大家小规模的时候要用加法把产业做强，用减法把企业做大。”

南存辉表示，在开始创业时没有资源，或者资源不多时，只好借资源。可以用联合的办法，人手不够，联起来干。“我有资金，你有技术，联起来，借脑袋给你出智慧，1+1一定会大于2。当然，将来你有了资金，有了技术，有了实力，自己能够做大也可以。正泰从1994年开展大整合，从借到联，不断探索发展方式，坚持主业、实业发展，慢慢把事业做大。”

第二个坚持，是坚持创新发展不动摇。南存辉说，一个企业，一个人，只要不断创新，就一定会不断发展。即使是自己专注的领域，也有很多创新的文章需要做。特别是电商时代，原来可能是成功的模式，很有可能会在瞬间被颠覆。所以，大家一定要居安思危。“创新，从盈利模式创新到产品技术创新，从管理创新到体制创新到机制创新，无所不在。我们既要量力而行，也要尽力而为。”

南存辉认为，创新竞争优势要从四个方面体现在产品上：一要技术性能好；二要质量可靠性高；三要服务响应能力强；四要成本低，价格具有竞争力。

三个相信

谈到三个相信。南存辉表示，第一个相信，一定要相信党中央领导集体的智慧。十一届三中全会以来的30多年，中国不断进行着变革、改革、创新发展，成就巨大举世瞩目。尤其是十八届三中全会的“决定”，打消了大家过去有过的顾虑。

“就拿支持发展民营经济来说，从十一届三中全会到十八届三中全会，一次比一次讲得坚定，一次比一次讲得彻底。”南存辉指出，我们非公经济，从当初的“补充”，到“组成部分”，到“重要组成部分”，再到“两个不动摇”，到今天的两个“都是”，乃至鼓励搞混合所有制经济等，就是最好的例证。“十几年以前，日本一家媒体的记者采访我，问："你觉得中国的政策会不会变？"我回答："会变。"他很高兴地记下来了。我说："后面还有四个字你要记全：越变越好！"

南存辉表示，十八大报告提出工业化、信息化、城镇化和农业现代化同步发展的战略，给企业带来巨大的发展空间。“以我们现在从事的地铁轨道交通业务为例，大概会有10万-20万亿的市场空间。有人预计，城镇化大概有40万亿的市场。建设美丽中国，积极应对气候环境挑战，将使各行各业都受益。只要坚持自己的主业，发扬自己的特长，坚持创新，一定会有成就。我跑过很多国家，中国政府的发展意识、服务意识相对还是非常好的。而企业特别是我们民营企业，要扎扎实实做好自己的事，遇到困难挑战多找自己原因，尽量少怨天尤人。杭州原市长邵占维在世时讲过，“政府最小还是政府，企业最大还是企业”。十八大提出"让市场在资源配置当中起决定性作用"，"更好地发挥政府的作用"，这就明确了政府与市场的关系。”

第二个相信要相信竞争会带来繁荣。历史经验告诉我们，每次金融危机一定会带来重组的机会，对有品牌、有资金、有实力的企业来讲是机遇。所以，危机并不可怕，可怕的是失去信心。“最近我们在学习两本书，一本是《第三次工业革命》，另一本是《大数据时代》。这两本书对我们往前走、看方向很有参考价值。大家一定要坚定信心，不要在发展过程当中迷失了方向。”

第三个相信，是相信中国文化的力量。中国文化中有代表性的儒道释三家，都讲了许多为人处世的道理：“知足不辱”与“知止后定”；“舍得”与“放下”……用平常心做不平常的事，用出世的心态做入世的事，内心平和就可能会把事业做得更好。

四大优势

谈到正泰的四个优势，南存辉表示，正泰30年的发展形成了系统产业链的竞争优势。正泰围绕着产业报国这个使命，注重创品牌，从电入手做电器，从低压电器做到高压电气，形成了覆盖发电、输电、变电、配电、用电的全产业链。以太阳能产业为例，别人卖一块太阳能电池板，正泰卖的是整个系统，结果自然不一样。

第二个优势是形成全球化的渠道网络营销优势，网络遍布全球。

第三个优势是形成社会化大生产与信息化管理大规模运营能力的优势。正泰有供应商和销售渠道两端，倡导“以大带小，共赢发展”，帮助大家一起成长。

第四个优势是民营企业的机制文化优势。正泰通过技术、知识产权入股，吸引了数百名海归博士、老外专家，凝聚了上千名专业的中高级管理、科技人才，培育了上万名技术娴熟的产业工人。

五个转型

谈及五个转型，南存辉表示，近年来，正泰响应国家和省市号召，积极实施创新驱动战略，做好转型升级。第一个转型从低压开始到高压，现在向高端重大装备制造业转型。“我们研发制造的PECVD和LPCVD气相沉积设备，成为国家"首台套"高端装备。特别是MOCVD设备的问世，打破美、德长期垄断，为LED产业降低成本，促进发展提供了必备的条件。”

第二个转型，正泰新华提供的轨道交通电气系统控制技术，为上海15条地铁轨道交通300余个站点提供了优质的服务。燃气轮机控制技术、核电控制技术更是为中国的清洁能源发展做出了努力，标志着企业从“产品硬件制造”向“软件开发系统集成服务商”转型。

第三个转型，是以成为中国民营企业中最大的新能源光伏发电企业为标志，从单纯“卖产品”向工程总包到投资建电站“收电费、卖服务”，实现先进制造业向全球化的现代服务业转型。

第四个转型，是以建设正泰杭州电子信息产业园区为标志，创办孵化基地，实现由行业龙头企业向主动承担社会责任的公众型大企业转型，打造创业平台，带动更多人共同发展。

第五个转型，是以牵头申办民营银行为标志，参股浙商财险，转制小贷公司，建立创投基金，实现由企业经营向资本经营转型，借力资本运作提高竞争能力，反哺实业发展。

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