南存辉：以大带小 实现共赢

眼前的正泰集团董事长南存辉，在浙商中也是赫赫有名的人物。总资产248亿元，员工28000人，销售收入311亿元人民币，上下游产业链连接着4000多家大大小小的企业。一年一度正泰集团的经销商大会更是汇聚起一批温浙富翁，排起长龙的豪车成为当地的一道风景线。

南存辉说，30多年前，他还是温州乡下一名走街串巷的修鞋匠，他做梦也没有想到有朝一日会成为一名大型企业集团的董事长。1984年在改革开放的大潮下开始创业，从8名员工的低压电器元器件小厂做起，能够成长到今天的规模。产业涵盖高低压电器、新能源、仪表自动化和高端装备制造等领域，是国内规模最大、品种最齐全的清洁能源供应商和能效系列解决方案提供商，产品畅销世界100多个国家和地区。

有人说，他的经历是个传奇，他说，传奇故事的背后是艰苦的努力和辛勤的付出，他的成功得益于他为自己插上的“两个翅膀”，一个叫理想，一个叫毅力。而如今，他正在更大的版图上插上了这“两个翅膀”——为正泰上下游产业链建立“帮扶办”。

正泰的“帮扶办”

在商界圈里，正泰集团的现金流充裕，名声在外。由此，不时会有建议，提议南存辉不如去试试金融、房地产这些赚“快钱”的行业。回应此事的南存辉总是很坚定：他看来，任何一个国家都离不了实体经济，实体经济不稳国家就没底气。

而眼下的正泰更是做起了“拉帮带”的实业产业链。“我不仅要自己坚持一心一意做实业，聚精会神创品牌，把正泰做到了行业龙头企业;还要帮助更多的中小微企业共同成长，共同创造一个稳定的实体经济圈。”

目前正泰集团的供应链上有2000余家供应商和有2000多家经销商，这些上下游供应商和经销商大多是处于成长期的小微企业。为此，正泰集团研究创造了一套独具一格的办法——“在困难时候帮一把，在关键时刻拉一下，在刚起步时送一程”。

早在1993年，正泰就开始以品牌为导向，以资产为纽带，以渠道为依托，以产品互补为抓手，吸收40多家小微企业同行，组建了低压电器专业集团，实现合作共赢。经过多年摸索，2008年，正泰正式提出“构建战略合作、实现互助共赢”的战略举措，并成立了专门团队。按照“现场诊断、制定方案、驻点帮扶、验收总结、持续跟进”的步骤，对供应商、经销商企业，分层次、分阶段、因地制宜开展了个性化、定制化的帮扶提升。

温州一家合金公司与正泰合作之初，只是一个年销售额千万元左右的小企业。通过现场审核，南存辉团队制定了专项帮扶计划，对其开出的“药方”是突出优势、做专做精，目前年销售额已超过13亿元，各项指标稳居同行首位，成为名副其实的“行业冠军”。

创办于1997年的温州宏丰合金公司，最初只是一家生产电接触复合材料的作坊小厂，南存辉团队考察分析之后，指导其积极改进管理，提升技术水平，搭建电子商务平台，如今已发展成为正泰核心供应商之一。2012年初，这家公司成功登陆创业板，成为我国电接触新材料行业第一家上市公司。

南存辉介绍，他的团队总结了四种主要办法，对供应链上下游中小微企业进行系统研究和帮扶，实践中取得了很好效果。“一是帮助建立与完善运营体系，促进他们向规范化、精细化管理方式转变。二是帮助进行技术与工艺装备改造，引导他们开展技术创新，淘汰落后生产工艺设备。三是帮助企业全面提升生产与响应能力，构建电子商务平台，实现产销有效衔接与信息共享。四是帮助强化团队建设，培养各类管理与专业人才。”

正泰集团先后自掏腰包，投入2000万元，帮助近200家供应商构建电子商务平台;又投入1800多万元，辅导300多家骨干经销商建立电子商务平台。公司还投入2700余万元，帮助180多家经销商建立了形象店。而正泰乐清小额贷款公司则针对部分中小企业“融资难、融资贵”问题，已累计投放资金23亿元，惠及620多户小微企业和个体户，帮助了一批企业度过了难关。

信心比黄金更重要

在南存辉团队的帮扶中，除了生产经营，还十分注重思想引领。他经常会给上下游的小企业传递信心：“要相信党中央领导集体的智慧和政府的有效作为，相信市场机制的有效作用，相信中国文化的引导力量。你们想想，如果有风吹草动，正泰是首当其冲。我们都有信心，你们还担心什么?”

在全国民营企业中，正泰集团还首开“产业链党建”先河。在总部采购、销售部门设立联合党总支，先后在供方企业和北京、郑州等地销售办事处建立了23个党支部，派出了39名党建指导员，帮助他们开展工作。并逐渐铺开，力争党建工作覆盖正泰整个产、供、销系统，做到“产业链延伸到哪里，党组织就建到哪里，党的活动就开展到哪里，党员作用就发挥到哪里”。

全球金融危机中，一家和正泰合作近20年的经销商出现资金链断裂的风险，经营一度陷入困境。最后，南存辉力排众议，在公司董事会上，呼吁各位董事救助这家企业。

“面对这一情况，当时有人劝我说，经销商资金断裂是他们自身经营不善，和我们无关。甚至还有人对我说，正泰可以借机淘汰这家经销商，建立自己的直销公司，赚取更多利润。但我没有这样做，二十年来共同合作奋斗的情谊不允许我这样做，企业家的社会责任不允许我这样做，党和政府多年来的教育引导更不允许我这样做。”

南存辉说，今天正泰帮助这些小企业发财，实际上也就是在帮助正泰未来稳定发展。“市场经济是一个完整的绿色生态，既需要顶天立地的大企业，也需要铺天盖地的小微企业。一个大企业的成长，需要一批合格稳定的供应商，也需要一个健康有效的销售网。

在一次会议上，一位供方负责人深深感动于正泰对他们的帮助，感慨地说：“我们的公司是没有挂正泰牌子的正泰企业，我们的员工是不穿正泰工作服的正泰人。

照亮自己也照亮别人

南存辉很喜欢一个故事，因为这个故事正和他的心思。古时候，有位和尚，每次化缘回到庙里时，都要经过一条又黑又长的弄堂，和尚经常和人撞到一起。一天，和尚化缘回来经过弄堂时，眼前突然一亮：弄堂里有人打起了一盏灯笼。走近去，发现他是一位盲人。和尚觉得奇怪，看不见为何打灯笼?盲人说，我以前走夜路，经常被人撞倒在地，自从我打了灯笼后，就没人撞我了。我在照亮别人的时候，也在照亮自己。

对于南存辉的做法，也有人提出质疑，曾有一位日本记者采访时就告诫他，市场经济就是大鱼吃小鱼，你这么做是不按市场规律办事，是要吃亏的。

而南存辉觉得，只看到大鱼吃小鱼，那是短视之见。“经济全球化的深入，市场竞争已经由单纯的产品竞争转变为综合实力的竞争，由单体的企业竞争转变为企业群体竞争。与供应链上下游中小微企业互助共赢，既是大企业的社会责任所在，也是我们自身可持续发展的需要。”

“良性的市场竞争不是你死我活，而是共同发展;不是大鱼吃小鱼，而是大企带小企。”在电器行业摸爬滚打三十年，对于行业未来的形势，他看得很清楚。实践证明，正泰与供应商、经销商已经形成相互信任、和谐共赢的命运共同体，与上、下游小微企业共同建立起良好的企业“生态群”，建立了牢固的产业链整体竞争优势，形成合作共赢、互动发展的良好局面。

据统计，2011年来，供方综合生产效率提高了1.6倍，产品一次送检合格率提高了3%，年均减少制造成本约303万元。正泰产业链上的企业负责人，有100多位担任了各级人大代表、政协委员或工商联兼职领导，政治上逐渐成长。同时期，在全球经济低迷的背景下，正泰逆势而上，2013年上半年集团利润同比增长57.1%;太阳能产业更是后来居上，成为全球首家光伏电站系统解决方案提供商，被德国权威机构PHOTON咨询评为2012年度全球光伏产业第二强。

南存辉说，企业发展的最大责任，是要为社会创造价值，提供正能量。“正泰集团就是要把利益链上的相关者，甚至间接相关者都变成合作伙伴，不作‘一将功成万骨枯’的生死搏斗，而是‘千帆竞发、百舸争流’的竞合共生，努力在自己周围打造合作共赢的小环境。我觉得，一个一个企业营造的和谐小环境，必将汇聚成社会发展进步的和谐大环境，而稳定就是企业发展之大计。”

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